No litoral de Santa Catarina, corretores de imóveis estão deixando de lado as marcas tradicionais de imobiliárias para investir no branding pessoal. Através de uma mistura de outdoors e redes sociais, profissionais como Guilherme Pilger e Bruno Cassola utilizam sua imagem para construir autoridade e confiança em negociações de luxo, atraindo investidores antes mesmo da visita ao imóvel.

Como os corretores estão construindo sua imagem como uma marca comercial?

Os profissionais estão usando uma combinação estratégica de marketing de rua e conteúdo digital. Guilherme Pilger, por exemplo, instalou dezenas de outdoors em rotas de entrada de Balneário Camboriú para ser reconhecido rapidamente. Paralelamente, ele produz vídeos profissionais e detalhados para redes sociais como YouTube e Instagram. Essa estratégia cria o que especialistas chamam de ‘familiaridade’: quando o cliente vê o rosto do profissional repetidamente, ele passa a sentir mais confiança na autoridade técnica daquele corretor para conduzir negociações de valores muito altos.

Por que o uso de outdoors ainda é eficaz na era digital?

No mercado de Balneário Camboriú e Itajaí, muitos corretores oferecem os mesmos empreendimentos. O diferencial, portanto, torna-se a pessoa que vende. O outdoor ajuda o cliente a reconhecer o profissional antes de decidir com quem vai negociar. É uma forma de ‘furar a bolha’ e alcançar investidores que acabaram de chegar à cidade e ainda não possuem contatos locais. Além disso, o impacto visual do painel na rua serve como um convite para que o potencial comprador pesquise o nome do corretor no celular, unindo o mundo físico ao digital para gerar novos negócios e contatos.

Quais são os limites de trabalhar apenas com a marca pessoal?

Embora a autonomia seja atraente, operar sozinho exige que o corretor gerencie tarefas complexas que vão além da venda, como assessoria jurídica, suporte financeiro e produção de marketing. Representantes do setor apontam que um corretor autônomo pode acabar sobrecarregado, tendo que ser seu próprio fotógrafo e gestor administrativo. Por isso, a tendência é a associação: imobiliárias oferecem a estrutura física e burocrática, permitindo que o corretor se concentre em vender e em cultivar sua imagem pessoal, unindo o alcance do nome individual à segurança de uma empresa.